Como influenciar pessoas e não ser manipulado – As armas da persuasão – Robert Cialdini
Nós temos a falsa impressão que utilizamos a lógica e a razão para tomarmos as decisões do nosso dia a dia. Só que não bem assim. E eu vou te mostrar porque nesse vídeo. Nosso cérebro está equipado com diversos gatilhos mentais para tomada de decisões que nos fazem tomar algumas, às vezes, absurdas. É como se fosse um programa mental que tem padrões de decisões pré-programadas, chamadas ilusões cognitivas. Por isso, a maioria das pessoas não consegue explicar exatamente porque tomou determinadas decisões, mas o Cialdini sabe.
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